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    讓城市愛上煙花

    時間:[2019年7月26日查看次數:[3434]  字體大小:[ ]



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    瀏陽煙花,一朵穿越千年的世界藝術奇葩,成就和平、喜樂的過去與現在。從高速發展邁向高質量發展的征途中,瀏陽花炮如何結合當前市場需要,擴展花炮文化內核,為花炮文化注入新內涵?如何讓傳統攜手創新,讓產業煥發可持續發展的新光彩?

    2019年,禁限放煙花爆竹政策趨緊。世界煙花之都、中國最大的煙花主產區——瀏陽,正以更安全、更環保、更潮玩的城市煙花意欲重回城市、俘獲都市人群的心。

     

    在香港迪斯尼、深圳歡樂海岸等知名旅游景點,黑壓壓的人群齊頭仰望夜空,等待五分鐘的炫酷煙花秀壓軸登場)

    短視頻里

    爆款煙花人人追捧

    “2015年12月8日,花炮沙龍第200期,以‘如何讓年輕人愛上煙花’為主題,行業大咖圍桌而坐,探討煙花要如何滿足年輕人多樣化個性化需求?如何讓年輕人成為煙花忠實的消費群體。之后幾年,有企業將‘城市煙花’四字注冊成商標。但真正讓業內達成‘城市煙花,將是煙花行業未來趨勢’共識,并付諸行動的,卻是這兩年以抖音、快手為代表的短視頻平臺的興起,第一次近距離地把煙花推到風口浪尖,‘網紅煙花’‘爆款’成為流行詞。”銀洋城市煙花項目負責人龍剛勇說。


     

    (城市青年刷著抖音視頻到花炮零售點點名要“時光燈籠”“360特效”等網紅煙花)

    2019年3月,第十三屆全國人大二次會議上,全國人大代表、鹽津鋪子食品股份有限公司董事長張學武向大會提交了《讓煙花爆竹在中國城市重現綻放》的建議。

    5月9日,第十四屆中國(瀏陽)國際花炮文化節前一天,瀏陽市人民政府發布《瀏陽市推動花炮產業高質量發展十條》(簡稱“瀏花十條”)通知,提出“增加庭院煙花、城市煙花等特色、傳統、小型品種供給”“推動花炮文化融入日常生活”……

    風口過時不候,一旦來臨,就得要迅速地把握和抓住它!一時之間,瀏陽大地,“庭院煙花”“城市煙花系列”煙花產品如雨后春筍般涌現出來,點燃了業內信心。2019年年初,深耕煙花領域20年的瀏陽銀洋煙花集團正式啟動銀洋城市煙花戰略。相比同行僅在眾多產品中列一個“城市煙花”的試水之舉,銀洋煙花決定以此為重心,他們將“銀洋城市煙花”六個巨幅大字掛在國際花炮商貿城頂樓,彰顯出對城市煙花方向的無比篤定和信心!

     

    (更安全、更環保、更潮玩的城市煙花正俘獲都市人群的心)

    城市煙花

    是城市生活中多樣化應用場景

    年輕人從手機上看到網紅煙花,心生歡喜,之后產生了到實體門店上購買的行動。這看似簡單兩個動作,卻向煙花人釋放一個信號:年輕人聚集的城市會愛上煙花。前提是,有沒有真正的城市煙花可以進入城市。

    位于大瑤鎮的瀏陽市花炮文化產業園內。7月16日上午,瀏陽銀洋煙花集團總經理何榮強領著我們進入一個展廳,這里陳設著銀洋城市煙花的三大應用場景:家庭群體追求“儀式感”的闔家歡聚區,兒童群體需要“酷玩”的親子互動區,年輕人、情侶間崇尚“小確幸”的肆意青春區。“我們認為,城市煙花不等同兒童煙花,也不等于某個產品系列,它不是營銷噱頭,也并非單指僅在城市燃放。它是真正基于城市用戶群體、城市消費場景、城市流通模式的全面升級。”何榮強說。

    日本、歐美等國家和地區那些能放在城市里的超市貨架上銷售的小型煙花,在包裝設計、藥量控制、燃放效果,都有著自己的一套標準。中國的城市煙花之路如何走?同樣有借鑒之處。

    “銀洋城市煙花擁有一支業內專家、市場精英、互聯網專業人士組成的精英團隊,安全、可控、趣味、互動,是銀洋城市煙花產品的四大硬核。“針對兒童、年輕人、家庭等不同的消費群體,我們在包裝形式做了創新,更應景,同時我們也認為陳列方式非常重要,要讓消費者更好地看到產品。質量方面,我們將嚴控藥量,實現城市煙花的安全、微煙、低噪,嚴格執行出口檢驗標準,要讓好的煙花面向消費者,讓城市愛上煙花。”何榮強告訴記者,從決定做城市煙花項目,銀洋煙花便設立了一個新部門:營銷中心廣宣部。這個團隊成員全是來自互聯網方面的高材生,致力于以創意視頻的形式,從用戶體驗、互動的角度,使城市煙花能更好地在消費者面前呈現。

     

    更安全、更環保、更潮玩的城市煙花正俘獲都市人群的心

    “兜底”模式

    打通“推新”消費最后一公里

    為滿足老百姓對美好生活向往的需求,近年來花炮生產企業不斷推陳出新,加快了花炮新品開發的步伐。一方面是許多創新產品被生產出來,但另一方面在消費終端零售點,耳目一新的花炮產品卻是鳳毛麟角。“老三樣”的花炮產品給消費者帶來“越放越覺得沒意思”的感覺。造成這種情況的原因,與某些經銷商“求穩”心態有關,不太愿意嘗試新產品。即使經銷商這關過了,到了要拿現款結算的零售點,這種拿回去賣不出去意味著承擔更大風險的顧慮更是加重幾分。由此,也就可以找到網紅煙花產品在抖音、快手等短視頻平臺上可以看到,卻在實體店買不到的原因了。

    “作為生產企業,我們開發出若干個品種的花炮新品,當然希望經營公司能拿回同樣多的品種,在零售終端任何一個零售點不減品種,最終讓消費者第一時間看到琳瑯滿目的煙花新品,體現燃放效果。就這需要去解決經銷商、零售商心中的‘風險’痛點,保障他們的利益。于是我們推出了銀洋城市煙花兜底模式。”龍剛勇介紹,簡明來說,就是你沒賣完可以退回來,生產企業給經銷商兜底,經銷商給零售點兜底退款,零售點可大膽放心進貨,這樣便有更多創新品種供消費者去選擇,多賣貨多賺錢,達到多方共贏的效果。    


    來源:瀏陽日報



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